البيع على الخارطة هو نظام عقاري يقوم على بيع الوحدات السكنية أو التجارية قبل الانتهاء من تشييدها، استناداً إلى المخططات الهندسية والتصاميم المعمارية فقط. ظهر هذا النظام في الأسواق العقارية الناضجة كالمملكة المتحدة وأستراليا، ثم انتشر بشكل واسع في منطقة الشرق الأوسط، لا سيما في المملكة العربية السعودية والإمارات ومصر، حيث بات يمثل ركيزة أساسية في قطاع التطوير العقاري. ويقوم النظام على أن يطرح المطوّر الوحدات للبيع في مرحلة التخطيط أو الإنشاء المبكر، فيما يسدد المشتري الثمن على دفعات تتوافق مع مراحل البناء، مما يوفر للمطوّر سيولة مبكرة دون الحاجة للاقتراض الكامل، ويمنح المشتري في المقابل أسعاراً تفضيلية أقل من سعر السوق عند التسليم؛ لذا فنظام البيع على الخارطة هو اليوم أداةً استثمارية جاذبة لشريحة واسعة من المطورين والمستثمرين والراغبين في التملك.

أهم أهداف نظام البيع على الخارطة

• حماية أموال المشترين وضمان استخدام الدفعات المقدمة من المشترين في تنفيذ المشروع فقط، وحمايتها من أي سوء استخدام.
• رفع مستوى الشفافية في السوق العقاري من خلال تنظيم الإجراءات والإفصاح الكامل عن تفاصيل المشاريع.
• حماية حقوق جميع الأطراف (المشترين والمستثمرين والمطورين العقاريين) على حد سواء، مع توفير آليات قانونية واضحة للجميع.
• ضبط العلاقة بين المطور والمشتري من خلال عقود واضحة تحدد التزامات كل طرف بدقة، مما يقلل النزاعات.
• التأكد من تنفيذ المشاريع وفق الجداول الزمنية والمواصفات المعتمدة والتصاميم المقدمة.
• وضع ضوابط واضحة للتسويق والإعلان عن المشاريع على الخارطة لمنع الممارسات المضللة.
• بناء ثقة المستثمرين المحليين والدوليين في السوق العقاري السعودي من خلال التنظيم الرقابي الفعال.
• تسهيل عمل المطورين العقاريين وتمكينهم من تنفيذ مشاريع أكبر من خلال توفير تدفقات نقدية مبكرة.
• دعم أهداف رؤية 2030 من خلال المساهمة في زيادة المعروض السكني، تحقيق مستهدفات الإسكان، وتعزيز الاستثمار في القطاع العقاري.
• رفع كفاءة السوق العقاري وتقليل المخاطر، وزيادة المنافسة الشريفة، وخلق بيئة استثمارية مستقرة وجاذبة.

اقرأ على مدونة شركة مشروعك: ما هي خدمة البيع على الخارطة؟

مزايا البيع على الخارطة للمطورين العقاريين 

• تحسين التدفقات النقدية من خلال تحصيل دفعات مقدمة من المشترين أثناء التنفيذ، مما يُقلل الاعتماد على التمويل البنكي ويُخفض تكاليف الفائدة.
• تقليل المخاطر المالية عبر تثبيت الطلب مبكرًا بالحجوزات المسبقة، والحد من تأثير تقلبات السوق وتغيرات الأسعار خلال فترة المشروع.
• توزيع الأعباء المالية بفضل تقسيط المدفوعات على مراحل التنفيذ، مما يُخفف الضغط المالي ويُتيح إدارة سيولة أكثر كفاءة ومرونة.
• الوصول لقاعدة عملاء أوسع نتيجة مرونة أنظمة الدفع والأسعار التنافسية التي تجذب شرائح متنوعة من المشترين والمستثمرين محليًا ودوليًا.
• قياس الطلب الحقيقي عبر المبيعات المسبقة التي تُتيح تقييم اهتمام السوق واقعيًا وتوجيه قرارات التطوير وفق الاحتياجات الفعلية قبل اكتمال البناء.
• زيادة ثقة السوق بالمشروع من خلال التسجيل في منصة “وافي” والالتزام بالأنظمة، مما يعزز المصداقية ويجذب شرائح جديدة من الجمهور.
• تخطيط أفضل للموارد بفضل الجدولة المسبقة للمبيعات التي تتيح تحديد الكميات المطلوبة من المواد والعمالة بدقة، مما يقلل الهدر ويرفع الكفاءة التشغيلية.
• حماية حقوق المطور حيث يُلزم النظام المشتري بجدول السداد ويوفر آليات قانونية واضحة للتعامل مع حالات التأخير أو الإلغاء.
• تنظيم العلاقة التعاقدية عبر توضيح اللائحة التنفيذية لالتزامات الطرفين بدقة، مما يقلل النزاعات المحتملة ويحافظ على استقرار المشروع.
• تسريع وتيرة التنفيذ نتيجة التدفقات النقدية المبكرة التي توفر سيولة فورية تمكّن المطور من البدء السريع في الأعمال وتقليل فترات التوقف.
• تمييز العلامة التجارية من خلال نجاح المشاريع المباعة على الخارطة الذي يعزز سمعة المطور ويفتح أبواب شراكات استراتيجية وفرص سوقية جديدة.
• مرونة التصاميم بفضل المبيعات المبكرة التي تتيح تعديل المواصفات والتصاميم بناءً على ملاحظات المشترين قبل تثبيت النسخة النهائية.

اقرأ على مدونة شركة مشروعك: البيع على الخارطة.. رؤية جديدة تعيد تعريف سوق الاستثمار العقاري

مزايا البيع على الخارطة للراغبين في التملك

• يوفر أسعار تنافسية حيث تُباع الوحدات في المراحل المبكرة بأسعار أقل من السوق بنسبة تصل إلى 30% مقارنة بالعقارات الجاهزة، مما يتيح التملك بتكلفة استثمارية مُخفضة.
• وجود فرص استثمارية واعدة من خلال الشراء في المراحل الأولى للمشروع، مما يتيح تحقيق عوائد رأسمالية مرتفعة عند اكتمال البناء وارتفاع القيمة السوقية للعقار.
• مرونة في خيارات الدفع بفضل خطط السداد الميسرة والتقسيط على مراحل تتوافق مع تقدم أعمال الإنشاء، مع إمكانية تأجيل بدء الأقساط لفترات محددة.
• إمكانية التخصيص المسبق للوحدات عبر إمكانية اختيار موقع الوحدة، ومساحتها، وتصميمها الداخلي، والإطلالة المرغوبة قبل اكتمال البناء وفق رغبات المشتري.
• تنوع الخيارات العقارية نتيجة توفر تشكيلة واسعة من المشاريع السكنية والتجارية والسياحية بمواصفات وأسعار مختلفة تلبي كافة الاحتياجات والميزانيات.
• الحماية النظامية والضمانات من خلال إخضاع المشاريع لرقابة الهيئة العامة للعقار ومنصة “وافي”، مع إيداع المدفوعات في حساب ضمان مخصص وضمانات جودة تصل إلى 10 سنوات.
• الشفافية في معلومات المشروع عبر توفير كافة التفاصيل الهندسية والجداول الزمنية ومراحل التنفيذ والصور التوضيحية للمشتري قبل التعاقد.
• إمكانية البيع قبل التسليم حيث يحق للمشتري نقل ملكية الوحدة للغير قبل استلامها وفق ضوابط محددة، مما يتيح تحقيق أرباح مبكرة أو الخروج من الاستثمار بمرونة.
• مواصفات عصرية وجودة مضمونة لأن الوحدات تُسلم جديدة تمامًا وفق أحدث معايير البناء والتصميم، مع ضمانات صيانة تغطي العيوب الإنشائية والتجهيزات.
• تجنب مخاطر التقادم بشراء وحدة جديدة لم يسبق استخدامها، مما يقلل تكاليف الصيانة الأولية ويزيد من عمر العقار الافتراضي.
• دخول أسواق عقارية واعدة عبر التملك في مناطق تطويرية جديدة أو مشاريع متكاملة الخدمات قد لا تتوفر فيها وحدات جاهزة، مما يعزز القيمة المستقبلية للاستثمار.

لماذا يشترط برنامج “وافي” وجود دراسة جدوى معتمدة لترخيص المشروع العقاري

• تهدف دراسة الجدوى إلى تقييم مدى قابلية المشروع العقاري المقترح للتنفيذ والنجاح من خلال تحليل السوق والدراسة المالية والفنية مما يضمن عدم ترخيص مشاريع غير واقعية.
• لمعرفة تكاليف المشروع التقديرية وأوجه الصرف والتدقيق النقدي والمدة المتوقعة للتنفيذ لضمان جدية المشروع وحماية المدفوعات.
• تساعد الدراسة في تحديد المخاطر المحتملة وتقديم حلول استباقية مما يقلل من احتمالية تعثر المشاريع ويحفظ استقرار السوق العقاري.
• تساعد دراسة الجدوى في تحديد المخاطر المحتملة وتقديم حلول استباقية مما يقلل من احتمالية تعثر المشاريع ويحفظ استقرار السوق العقاري.
• تتيح دراسة الجدوى تحديد كافة التكاليف والعوائد المتوقعة مما يساعد المطور في وضع خطة مالية واقعية ويمنع المبالغة في التوقعات.
• تساعد دراسة الجدوى في تخصيص الموارد المالية والبشرية بشكل أمثل مما يرفع كفاءة التنفيذ ويقلل الهدر.
• تُعد دراسة الجدوى معيارًا أساسيًا لدى البنوك والممولين لتقييم جدارة المشروع مما يعزز فرص الحصول على التمويل بشروط أفضل.
• تتضمن دراسة الجدوى تحليلًا للسوق والمنافسة والشرائح المستهدفة مما يساعد في توجيه قرارات التطوير وفق الاحتياجات الحقيقية.
• توفر دراسة الجدوى بيانات وتحليلات تساعد المطور في اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن التصميم والتسعير والتوقيت مما يرفع فرص النجاح.

اقرأ على مدونة شركة مشروعك: دراسة الجدوى الاقتصادية مفتاح النجاح الحقيقي لأي مشروع

أفضل شركة دراسات جدوى معتمدة لإعداد دراسة جدوى البيع على الخارطة

بحثنا في السوق عن أفضل شركة متخصصة في إعداد دراسات جدوى البيع على الخارطة ولم نجد أفضل من شركة مشروعك للاستشارات بسبب خبرتها الواسعة في هذا المجال، وتواجد مكاتبها الاستشارية في معظم الدول العربية. وكان لنا تواصل مباشر مع الفريق الاستشاري المختص بتقديم الخدمة، حيث التقينا بالاستشاري “أ. إيهاب سعيد” وسألناه: لماذا يجأ المطور العقاري إلى شركة مشروعك للاستشارات تحديدًا دونًا عن غيرها لإعداد دراسة جدوى البيع على الخارطة؟ وكان جوابه واضحًا: 

•  لأن شركة مشروعك للاستشارات كانت من أوائل الشركات التي قدمت خدمة إعداد دراسات جدوى للبيع على الخارطة في السوق السعودي، وطورتها وفق أفضل المعايير المهنية والاستثمارية.
• لأن دراسات جدوى شركة مشروعك للاستشارات معتمدة لدى الهيئة العامة للعقار وتلتزم بتطبيق اشتراطات برنامج “وافي”.
• للفهم العميق للأنظمة السعودية الجديدة مثل نظام رسوم الأراضي البيضاء ولائحة البيع على الخارطة، مما يضمن امتثال المشروع للوائح والتشريعات وعدم تعرضه للعقوبات.
• لأن فريق “مشروعك للاستشارات” يمتلك خبرة عميقة في الاستشارات العقارية والعمل مع كبرى الشركات في مصر والسعودية وبقية دول الخليج وغيرها، مما يسهل علينا خدمة المطورين في أسواق متعددة وفهم خصوصيات كل سوق.
• لقدرتنا في شركة مشروعك للاستشارات على تحديد المخاطر سواء أكانت مالية أو تشغيلية أو تسويقية ووضع خطط للتعامل معها.

واختتم الأستاذ “إيهاب سعيد” حديثه بأن شركة مشروعك للاستشارات لا تنتهي علاقتها بعملائها مع تسليم الخدمة وإنما نضمن لعملائنا متابعة مستمرة على مدار سنوات لضمان تحقيق الأهداف الاستثمارية المطلوبة.

تواصلوا مع شركة مشروعك للاستشارات لإعداد دراسة جدوى مشاريع البيع على الخارطة

بإمكانكم التواصل مع شركة مشروعك للاستشارات من خلال:

• البريد الإلكتروني: ([email protected]).
• موقع مشروعك الإلكتروني: (mashroo3k.com) .
• أرقام الهواتف: (966 592 080 112_ 966 54 281 1593_ 966 54 378 1855_ 595204540966).

السعودية الاخبارية ، موقع إخباري شامل يهتم بتقديم خدمة صحفية متميزة للقارئ، وهدفنا أن نصل لقرائنا الأعزاء بالخبر الأدق والأسرع والحصري بما يليق بقواعد وقيم الأسرة السعودية، لذلك نقدم لكم مجموعة كبيرة من الأخبار المتنوعة داخل الأقسام التالية، الأخبار العالمية و المحلية، الاقتصاد، تكنولوجيا ، فن، أخبار الرياضة، منوعات و سياحة.